卫浴品牌竞争找痛点击痒点塑卖点1检波器
发布时间:2022-07-20 21:28:20
卫浴品牌竞争:找痛点 击痒点 塑卖点
卫浴品牌竞争:找痛点 击痒点 塑卖点
伴随着卫浴市场竞争的白热化,卫浴企业为争夺市场各出奇招,但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。所以,在品牌营销领域,要想打造强势品牌具有的高知名度和忠诚度,卫浴企业还需要在消费者的“痛点”和“痒点”及自身“卖点”上下功夫。
一、找准消费者“痛点”
痛点的两大含义:一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨,如这种事情得不到解决,消费者就会感到不舒服甚至于痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。
因此卫浴企业要做的就是:
一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点,再根据这些痛点推出针对性的产品,然后昭告天下,告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题就来买我的产品!”
二、营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者,以好用、环保、低价、人无我有等优势告知消费者:“我这里有别处没有的产品与服务,你不买就真的会后悔。”
2、刺激消费者痒点
如果说痛点是消费者必须要解决的问题,是有逻辑可衡量的点。那么痒点就是消费者不一定必须,但是非常想要的东西,是逻辑之外的。正所谓不痛不痒没感觉,想要消费者掏钱,就要有让他有“想要”掏钱的情绪及欲望,让他一听你的产品就能产生心中痒痒的,特别向往的心情。因此,如果卫浴企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、刺激消费者的痒点,那自然能收获营销的硕果。
3、塑造品牌产品“卖点”
卖点,就是指产品具备的前所未有、与众不同的特色与特点,既可以是产品与生俱来的特点,又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。很多买点是消费者不能立刻发现的,所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去,而成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,能在瞬间打动人,为企业带来业绩。
当今时代,品牌成为卫浴企业生存发展的关键,品牌营销也具备了非凡的意义,痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是怎样都绕不开的。所以,卫浴企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者,用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。
总而言之,在激烈的市场竞争中,卫浴企业找准消费者的"痛点”,刺激消费者的“痒点”,塑造消费者的“卖点”,才能在其中脱颖而出。
标签: 卫浴 家居新闻 来源:腾讯家居责任编辑:马俊祺 相关阅读 八款产品折桂美国IDEA设计奖,恒洁引领卫浴新国货设计礼遇中秋·仓储特卖 【欧德卫浴第一届开仓直选节】【案例】蓝 色 的 呼 唤极速换新、拆旧换新、免费送装 京东居家卫浴升级服务拯救繁忙“打工人”荣获三项大奖,恒洁载誉中国家用电器创新成果发布盛典“拓”设计之界,“襄”融合之举丨恒洁亮相2021中国品质家居家电高峰论坛NEW | HCG挂墙式浴室柜组LD10131T3/80131T3 全新上市Gobo高宝:卫浴怎么选?各科老师划重点了! 推荐阅读 小家电市场出现降温现象 小家电市场发展现状调查 22886 舒适沐浴不用等,能率S20Q燃气热水器带你畅享“0”冷水沐浴 22462 当空调行业遭遇“凉夏” 22457 中国建筑涂装产业面临洗牌 22253 上半年卖场销售额同比涨74%;家具零售额781亿、建筑及装潢材料885亿 21948 京东居家携手永艺618首发“XY”电脑椅 开启千元真双背椅时代 21817 慕思沙发生活艺术节圆满收官,启迪高端生活美学变革方式 21360 Donut专业级留声机荣膺2021年iF设计大奖 20739 热门文章 15G推动智能家居变革,高通展示毫米波...2中国家电品牌评选揭晓,沁园携小白鲸8...3ASKO Classic 9kg系列...4携手国货精品打造全能冠军家 顾家家居...5震旦会员,面对企业顾客的服务升级计划6为网红主播改造直播间,中国联塑《城室...72021万可德系工艺达人接线大赛福建...8COLMO如何以干洗护理颠覆洗护行业...9智能家居下一波热点在哪?高通与合作伙...10让生活更美好,高通携手伙伴拓展5G毫...
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